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大店怎么管?小店怎么管?

作者:七星时代 时间:2019-6-12  阅读:

  开店有大有小,店大店小各有各自的优点与?#20040;Γ?#20063;有各自的不易。在人员和货品管理以及销售上,应根据各自特点选择合适的方法。

一、管理上的区别

  小店管理,重在管事。

  大店管理,重在管人。

二、销售模式的区别

  小店销售模式:个人能力强,带动整店业绩。

  1:店长超级卖手。

  2:店铺再配1-2卖手

  3:个体带动团队

  4:个体激励。

  5:人情化管理

  大店销售模式:团队作战(人少抓连带,人多抓成交)

  1:店长是发光体,激情四射,推动正能力。

  2:店长具备良好店务管理能力.追目标能力。

  3:团队氛围建设,团队带动个体。

  4:完善人才培养机制。

  5:团队激励+个体激励

  6:成立服务组,商品组,陈列组,专业人做专业事,推动梯队建设。

  7:运用标准流程及制度管理

三、货品管理上

  小店:

  1、款精量多。

  2、有明确主推款。

  3、新品分批上市,加强频率。

  4、商品个性化,重点突出化。

  大店:

  1、商品宽度,深度一定要有保证。

  2、一站式购物,解决顾客需求(生活馆)

  3、跟进物流配送。

  4、数据分析是关键。

  5、分区域分品类进行管理。

 

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